專題片的表現(xiàn)很大程度上依賴于主線，圍繞著脈絡(luò)展開(kāi)，在很多專題片中，各章節(jié)間銜接過(guò)渡的部分就是表現(xiàn)力較強(qiáng)的地方。有些專題片內(nèi)容上平鋪直敘，但在過(guò)渡部分處理得當(dāng)，通篇圍繞著一條核心主線展開(kāi)，受眾看后也許不能一一圈點(diǎn)全部?jī)?nèi)容，但卻能感受到其中鮮明的主題脈絡(luò)。
從應(yīng)用上看，企業(yè)形象專題片很少在電視媒體上出現(xiàn)，主要是投放費(fèi)用的問(wèn)題。大多刻錄成VCD、DVD放在企業(yè)的展廳里播放，供行業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)蒞臨視察和社會(huì)各界人士參觀企業(yè)時(shí)觀摩；也有將企業(yè)形象專題片的VCD、DVD直接郵寄給自己的大客戶、經(jīng)銷商；還有的將之附在招標(biāo)書(shū)內(nèi)做招標(biāo)附加籌碼；另外某些大型企業(yè)還將專題片作為向海外尋求合作伙伴的重要宣傳工具。不難看出，專題片都是通過(guò)分眾渠道與受眾溝通的。有DM，有行業(yè)會(huì)議，有展覽會(huì)議，有招商會(huì)議、有年終會(huì)議等。
通過(guò)以上對(duì)企業(yè)形象專題片的粗略描述，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的重視程度、資金投入、專題腳本、表現(xiàn)手法、傳播渠道等因素都會(huì)影響專題片的營(yíng)銷力。那么要讓企業(yè)形象專題片釋放出其作為傳播工具的潛能，成為不亞于產(chǎn)品影視廣告的營(yíng)銷利器，就要多管齊下，對(duì)企業(yè)專題片進(jìn)行整合策劃、開(kāi)發(fā)利用。
首先，要掃清認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，不要把企業(yè)形象專題片的僅僅當(dāng)作應(yīng)付行業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)視察時(shí)之用。坦白來(lái)講，企業(yè)形象專題片的用途遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品影視廣告要廣。企業(yè)形象專題片不是單純的某個(gè)產(chǎn)品的介紹而是整個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的傳播。2004年榮登中國(guó)家電前5強(qiáng)的皇明太陽(yáng)能就是一個(gè)全方位利用企業(yè)形象專題片的典范，其影視制作中心肖主任說(shuō)，在皇明，營(yíng)銷是全員的全方位的，企業(yè)總裁的魅力也是銷售力，領(lǐng)先的太陽(yáng)能真空管技術(shù)也是銷售力，科普?qǐng)?bào)也是銷售力，影視中心也會(huì)把企業(yè)專題片作為營(yíng)銷的工具。皇明太陽(yáng)能企業(yè)形象專題片能做到“一片多用”，不僅僅在2004年招商過(guò)程中取得了明顯成效，而且在大工程項(xiàng)目的銷售達(dá)成中發(fā)揮了不可替代的作用，此外在終端專賣店也會(huì)循環(huán)播放，讓消費(fèi)者更多的了解企業(yè)，進(jìn)一步建立對(duì)企業(yè)信心。據(jù)皇明太陽(yáng)能相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，專題片的效用在太陽(yáng)能建筑一體化的推廣和企事業(yè)單位、酒店的大工程項(xiàng)目上反映最為直接明顯，這是產(chǎn)品影視廣告所不能比擬的，可以說(shuō)在特定的分眾銷售中，企業(yè)專題片的的銷售力要大于產(chǎn)品影視廣告。
其次，在投入上要適當(dāng)傾斜，屏棄專題片就應(yīng)該用數(shù)碼攝影機(jī)就應(yīng)該嚴(yán)格控制成本的舊有觀念，讓資金充裕一些以保證專題片的卓越出品。 一個(gè)重慶的民營(yíng)企業(yè)，老板不惜花上千萬(wàn)的巨資請(qǐng)形象代言人并到法國(guó)拍攝產(chǎn)品影視廣告，手筆之大令人咋舌。然而意想不到的是該企業(yè)居然只愿意掏不到三萬(wàn)元來(lái)拍攝一條企業(yè)形象專題片，成品的效果也非常不理想，小投入造成的浪費(fèi)不只這些企業(yè)的小問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)引起注意。在資金投入上加大比重并不是說(shuō)要像廣州本田那樣花幾百萬(wàn)全部膠片拍攝企業(yè)形象專題片，能夠如此“豪爽”的企業(yè)畢竟還是毛鱗鳳角。不可否認(rèn)，廣州本田對(duì)企業(yè)形象專題片的大投入獲得了超過(guò)預(yù)期的理想效果。這條上百萬(wàn)的專題片在其吸納優(yōu)秀代理商、經(jīng)銷商的過(guò)程中功不可莫，同時(shí)更獲得廣泛的社會(huì)認(rèn)同，鞏固了廣州本田品牌的國(guó)際形象，讓廣州本田獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上千萬(wàn)。
再者，專題片的創(chuàng)意腳本與畫面的表現(xiàn)力也是不可忽略的重要環(huán)節(jié)。廣州有A、B兩個(gè)香精食品生產(chǎn)廠家。A廠家的實(shí)力明顯比B要強(qiáng)，兩個(gè)廠家在年度招商的會(huì)議上都邀請(qǐng)經(jīng)銷商和代理商齊齊坐下來(lái)看各自的企業(yè)專題片。A廠家的企業(yè)專題片花了十幾萬(wàn)，而B(niǎo)廠家的專題片投入不到十萬(wàn)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)B廠家在招商過(guò)程中獲取了不少新代理商的定單，而A廠家開(kāi)拓的新代理商寥寥無(wú)幾。A廠家招商部的經(jīng)理很是納悶，為什么我實(shí)力比B強(qiáng)，產(chǎn)品線比B豐富，招商會(huì)議組織得當(dāng)，優(yōu)惠政策也不少，甚至專題片的投入都比B要多，卻在新代理商的開(kāi)拓上輸給B廠家了呢？后來(lái)A廠家招商部經(jīng)理看到B廠家的企業(yè)形象專題片后豁然開(kāi)朗。B廠家的專題片無(wú)論是在結(jié)構(gòu)，還是在行文以及表現(xiàn)力上都散發(fā)出一個(gè)大企業(yè)的氣息，讓初次接觸企業(yè)的人都認(rèn)為它是個(gè)大企業(yè)，哪怕在后來(lái)知道企業(yè)的實(shí)力，也會(huì)覺(jué)得這是個(gè)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、有遠(yuǎn)見(jiàn)、做大事的企業(yè)，讓代理商倍感信賴。
最后就是要多方位挖掘企業(yè)形象專題片的傳播渠道，力爭(zhēng)用途多樣化。TCL2004年制作了一條讓業(yè)內(nèi)外普遍稱頌的企業(yè)專題片，除了放置在企業(yè)展廳做常規(guī)宣傳外，該專題片還成為企業(yè)尋求海內(nèi)外合作伙伴程中的催化劑。精辟的內(nèi)容和出色的表現(xiàn)力，讓投資者和合作伙伴信心倍增，大大加快尋找合作伙伴的步伐。無(wú)獨(dú)有偶，廣東某大型投資公司將中文版本的企業(yè)形象專題片運(yùn)用于地方政府大型工程的項(xiàng)目合作推介，韓國(guó)版本的專題片隨遠(yuǎn)赴韓國(guó)的招商團(tuán)一同抵達(dá)項(xiàng)目合作伙伴的洽談會(huì)議廳，由于韓國(guó)方面的客戶對(duì)中國(guó)不甚了解，也還未能及時(shí)安排相關(guān)人員到中國(guó)實(shí)地考察，面對(duì)一本本厚厚的項(xiàng)目意向書(shū)也難以短時(shí)間內(nèi)消化。最后還是翻譯成韓文版企業(yè)形象專題片在短時(shí)間的洽談中發(fā)揮了關(guān)鍵的作用。還有一些經(jīng)常參加國(guó)際性展會(huì)的企業(yè)感受最深，國(guó)外企業(yè)在招商展會(huì)上往往善用多媒體的傳播功效，將企業(yè)形象專題片在自己的展區(qū)內(nèi)循回播放，全方位吸引客商的眼球和塑造自身的形象。
工欲善其事，必先利其器。企業(yè)形象專題片作為營(yíng)銷工具之一，其在營(yíng)銷上的貢獻(xiàn)到底是塊無(wú)用的頑石還是稀世之璞玉就取決于企業(yè)對(duì)它的認(rèn)知和重視程度，以及經(jīng)費(fèi)的投入、制作的把關(guān)、渠道的傳播等。
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