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視頻營銷五大優(yōu)勢
發(fā)表日期:2012年5月7日  人氣:2388  錄入:admin

“網絡視頻營銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上,達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,平臺卻在互聯網上!耙曨l”與“互聯網”的結合,讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點:它具有電視短片的種種特征,例如感染力強、形式內容多樣、肆意創(chuàng)意等等,又具有互聯網營銷的優(yōu)勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?梢哉f,網絡視頻營銷,是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身。
  成本低廉

  在國外,讓許多公司開始嘗試網絡視頻廣告的一個重要原因,就是網絡視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價格差太大了。一支電視廣告,投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情,而幾千塊錢就可以搞定一支網絡視頻短片。甚至,一個好創(chuàng)意,幾個員工,就可以做一個好短片,免費放到視頻網站上進行傳播。

  與此同時,低廉的價格卻帶來非常高的性價比。根據BurstMedia公司完成的研究結果表明,56.3%的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因為如此,雖然互聯網視頻廣告的影響力越來越大,但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長。“在線視頻廣告的支出對于電視廣告而言可以算是九牛之一毛,而且這種情況起碼會持續(xù)十年!备鶕㧐Marketer調研機構在去年11月份發(fā)布的調研數據,2006年互聯網廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%,而在2010年,這個數字有望上升到3.3%。

  毫無疑問,在這種情況下,那些準備削減廣告預算的公司必定會向視頻營銷求援。有一個典型案例:英國飲料制造商Britvic公司削減了百維可(Tango)牌果味飲料的電視廣告預算,轉而投奔了互聯網。他們設計了一個惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻,其中巧妙地放入了自己的產品。在投放互聯網后,這個惡搞視頻被大肆轉載,宣傳效果出人意料,Tango飲料也成了青年們的潮流飲品。

  目標精準

  與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同,網絡營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費者。作為網絡營銷最新興的方式,網絡視頻營銷則是更精準地發(fā)揮了這一特性。

  例如YouTube上有“群(Group)”的設置。這是在網絡上有著相同視頻興趣傾向的網民的集合。YouTube通過目標鎖定(Targeting)識別特定受眾群,并通過有效的可行途徑影響他們,發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點。令人感興趣的內容能吸引受眾,而受眾的不斷支持、回復、上傳又能產生良好的內容。一傳一受的交互方式,促進了群組織的形成。那么,廣告商在特定的群投放產品,例如廣告商在汽車群投放視頻廣告,或者在這個群征集作品,就能取得不錯的效果。

  從這個角度來講,在企業(yè)選擇過程中,網絡視頻公司平臺價值的測定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中,更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤,視頻網站則不然,觀眾的數量并不一定意味著更多的廣告收入,有時候小數量的觀眾要比數量眾多的觀眾更有價值—如果這些小數量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情(比如點擊廣告,購買產品,并訪問其他的相關網頁等等)。

  概而言之,衡量一家視頻網站價值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多,許多因素共同發(fā)揮作用來決定網絡視頻公司的價值高低。例如前幾年星巴克公司向VideoEgg投資了1200萬美元,VideoEgg之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對VideoEgg網站上贊助商廣告的高點擊率。據統(tǒng)計,VideoEgg上廣告的“點擊通過”率超過了1%,而同行業(yè)競爭對手的點擊率只有千分之幾。

  互動+主動

  互聯網營銷具有互動性,這一點也被視頻營銷所繼承。YouTube編者和讀者之間的回復便很好地證明了這一點:用戶利用文字視頻可新建對發(fā)布者的回復,也可以就回復進行回復,另外,觀看者的回復也為該節(jié)目造勢,有較高爭議率的節(jié)目點擊率也往往高調飆升。與此同時,網友還會把他們認為有趣的節(jié)目轉貼在自己博客或者其他論壇中,讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播”,讓宣傳片大范圍傳播出去,而不費企業(yè)任何推廣費用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。

  與此同時,與其他互聯網營銷形式不同,視頻感染力更強,因此引起網友的主動傳播性也更強。

  2006年11月,一支叫作“如何在YouTube上現眼”的視頻在兩天內吸引到了40萬的觀看次數。視頻中,頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出,似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態(tài)趨勢下,網民們把這段視頻“點”上了排行榜的第一名,并且傳播到各大網站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙,像極了“家庭滑稽錄像”里的作品。不過,在視頻結束后,觀眾會在頁面上發(fā)現這其實是松下“不可否認的電視”(UndeniableTV)的活動廣告。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認的事情”,獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持攝像機。最終,這個活動吸引到了十幾萬人參與其中,取得了非常好的效果。

  傳播神速

  視頻營銷的這個特性已經在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子:在2006年8月,美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治?艾倫在一次演講中發(fā)現臺下有一名印度裔的聽眾,結果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”,這種說法帶有很強的種族歧視色彩,這段視頻被傳到YouTube上,在非常短的時間被憤怒的網民們復制粘貼、快速傳播,導致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降,最終落選。

  效果可測

  在種種敘述在線視頻營銷的語句中,可以看到大量的數字:“網絡搜索集團評出幾大視頻網站—YouTube、MSNVideo、YahooVideo、AOLVideo、iFilm,這些網站的訪問量是美國五大廣播電視網網站訪問量的兩倍,且用戶在前者的停留時間達12分鐘/次,長于后者的8分鐘/次!薄斑@段視頻短片,被點擊3000萬次,轉載5000次并附有2400條評論!

  種種數字讓企業(yè)視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪里”。收集網友的評論,也可以總結這次視頻廣告的得失,大大提高效果監(jiān)測率。

  總之,借用優(yōu)酷網CEO古永鏘的話,“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網絡視頻作為自己營銷手段的原因。

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